本土市场重新洗牌 温州家电格局悄变
人间四月天，万物吐纳着芬芳气息，随风飘动在枝间的绿叶，盛放的烂漫山花……一切都在悄悄地改变着，在这悄然的转换中，本土的家电市场也因激烈的市场竞争而重新调整战略步伐，尤其是国内家电连锁巨头的相继入市，将彻底影响本土家电市场的整体格局。
如果说去年首家国内家电连锁苏宁的入市，激起的更多是本土家电零售商奋起对抗强敌的斗志，那么经过一年多的市场实战，“谁占有流通渠道，谁就是市场的主导者”这一市场潜规则开始说话，温州的家电业在强势连锁巨头的挤压中再次经历蜕变。 本土市场重新洗牌
近来，由于家电市场的竞争加剧，不少为温州消费者所熟悉的本土家电卖场正纷纷“变脸”，有的卖场改头换面，有的甚至悄然退出市场竞争。
去年底，温州东泰家电集散地整体迁至*龙家电市场；新世纪家电低价清货销售让广场路店“打烊”，*河家电超市已被永乐兼并，改名为“永乐家电黎明店”……而有的卖场正处于积极的扩张阶段。露天家电一年来趁势扩张进驻二级市场，继上周乐清柳市连锁店开幕后，近期仍在市区积极踩点，欲开第四家大型连锁卖场……
尽管时下家电市场的竞争已愈来愈趋激烈，本土商家面对强大的竞争对手仍持乐观态度。新世纪家电总经理周新接受采访时表示，然新世纪家电广场路店正在进行最后清货，但这并不表示“新世纪”将彻底退出温州的电市场，据悉，今后新世纪家电还将利用与众多国内外视听品牌多年合作所积累的资源，筹开一家舞台、会议室及家庭高端视听设备方面的专营店；一百家电今年也计划扩大经营规模，将目前一层经营场所扩展至二层，做大做强一百家电的品牌；大奇家电目前正处于积极的内部调整阶段，进行新的资源整合，欲与市内其它家电大卖场错位经营。
温州家电协会副会长叶民华认为，国内家电大卖场的发展毕竟还是市场业态先进性的良性发展，而本土的家电企业重新调整好自己的定位，生存空间应该还是有的，像露天家电正是找准了自己的定位，并凭借自己多年来积累的实力，得以与对手展开针尖对麦芒式的较量。而对于部分本土家电卖场的命运变更，叶会长表示，多年以来，温州相当一部分家电经销企业都已经走上多元化经营之路，甚至在某些家电以外的行业中发展得更为成功，那么面对市场现状，他们有理由做出自己更为明智的选择。 巨头紧盯二级城市
2005年开春，家电零售商为今年的竞争又定下了新的主题：比拼二三级城市市场。温州连续数年来强大的家电消费能力，当仁不让成为家电连锁巨头们征战的新领地。据悉，永乐家电黎明店与永乐五马街店目前正在同步装修之中，两店预计将于本月底同时开张；此外，国美电器与“欧洲城”的洽谈仍在进行中。
经过近五年的成长期，国内几家家电连锁零售商的开店数目都已达到了一定的规模，竞争迫使他们开始寻找新的市场。此时，犹如一块“处女地”的二三级市场进入了他们的视野。由于历史原因，省内二三级城市的家电零售业大多由个别代理商把持，缺乏上规模的专业连锁机构。像去年，苏宁电器进入温州后，其迅速上升的人气及出色的销售业绩也令业内人眼热。
永乐家电浙江区经理潘卫国也表示，今年永乐家电的发展目标就是二级市场，永乐家电进入温州市场前，公司曾进行过市场调查，结果显示温州家电市场的六、七成份额仍受控于*龙家电市场，多数市民反映在市场里购买家电最担心的是售后服务，所以永乐家电在温州市场的开拓中，在打造低价卖场的同时，将特别注重售后服务。
从上海、杭州、武汉等国内其他城市家电零售连锁店的扩张情况来看，家电销售市场方面可谓是战火频频，你办个彩电节，我就办个冰洗节，你办个空调赶集会，我就开个空调特卖场……但作为消费者需要牢记一点，商家永远是精明的，热闹的“家电大战”幕后只是极少量的特价机和有限度的让利，商家是不会做亏本买卖的。 品牌专营投石问路
尽管目前不少分析人士对家电厂家参与渠道竞争持否定态度，认为厂家建立自己的营销渠道成本太高、并不现实，但一些厂家并没有因此而放慢其建立渠道的脚步。如格力电器近期就在温州江滨路上开出全国首家“格力电器全产品专营店”，而放弃进“国美、苏宁”等全国家电连锁卖场的销售模式。
对此一业内人士表示，格力公司在温建立首家经营格力品牌全系列产品的专营店，未尝不是一种积极的尝试，建立自己的渠道也更有利于实现市场反控，因为现在厂家正变成商家的加工厂，生产商的命运很大程度上掌握在零售商的手中。部分厂家即使吃亏也得努力同零售商保持良好的关系，否则，一旦失去零售商对产品的支持，难保会从此退出市场。此外，商家的各种费用也把厂家压得够呛。商家要搞促销，厂家得交促销费；商家要搞展览，厂家得交展台费；就连商家的店庆，厂家都得交费。此外，厂家还得承担商家的水费、电费、管理费等其他费用。（消息来源：温州 简丽）