01:01
24小时不停打印的订货单，是记者今天在中山市迪泽照明科技有限公司看到的令人震撼的场景。该公司负责人黄良密出生于年代，在电商领域经历过低谷一度负债百万，然而，年7月起开始在拼多多上销售产品之后，“公司像风一样的速度开始变化。”短短三年时间，这个年轻人已经成为业内的“球泡大王”：现在每年日均订单超过10万单，年销售过亿元。
曾经迷失自己一度负债
黄良密是广东省湛江市徐闻人，年从农村出来进入灯饰行业，很快赚得了人生第一桶金，“后来因为年轻气盛迷失了自己，把第一桶金全部败光了，后来负债了多万。”黄良密对这段往事并不讳言。在年7月份接触拼多多平台之前，他带领团队做过淘宝系的电商，“淘系太复杂，一直没弄懂，所以没有做起来。”然而，年7月第一个月，黄良密的团队就在拼多多平台做了多单生意，“看到了希望，所以把重心移到拼多多这边。”随着订单快速增长，黄良密团队在行业内积累的资源显示出威力：他们几乎入股了所有的配件供应商，一是保证配件供应，二是拿到最低的供应商价格。
疫情期间，迪泽公司的产品销量，不降反升。“个人分析，应该是当时其他生产商拿不到配件，无法供货，而我们因为是配件商的股东，所提一直能够保证供货量，因此客户转而来我们这里购买。”黄良密说。
反向定制成就销售奇迹
“拼多多会把购买者对产品的意见，反馈给我们，然后我们根据这些意见改良产品，实现反向定制，”黄良密说，譬如该公司现在销售非常火的一款充电灯泡，最开始推出的产品，电池续航时间仅有2个小时，购买者希望能够有更长续航时间的灯泡，该公司得到拼多多反馈的客户意见后，对灯泡进行改良，很快推出新产品。该公司即将上市的一体化太阳能灯等产品，也都是这样反向定制出来的结果。“我们公司已经加入了拼多多的‘新品牌计划’，未来在打造自己的品牌方面，会有更多举措。”
黄良密介绍，即便在最淡季的时候，公司一天接到的订单也有6万多，一年平均下来，每天订单量超过10万。记者在该公司的客户服务部看到，订单打印机不停工作，“24小时都在打印订单，我们要保证收到订单6-8小时内给客户发货。”目前，黄良密的公司有多人，生产面积超过平方米，而在三年前，生产面积仅为平方米。
广州日报全媒体文字记者：姜永涛广州日报全媒体视频记者：姜永涛广州日报全媒体编辑：刘影
