这次的文章有点长，建议先保存，再阅读~
前几天有学员问我能不能汇总一些有趣的心理学现象、原理，他在做培训课件的时候可以使用。
这个思路很好。
心理学现象与原理，也是我们在准备一些课程、文稿时经常用来提升理论高度的工具。
因为心理学，与每个个体都有关，所以它的很多结论放之四海而皆准，具有通用性。
这里，我整理了自己在课程开发中常用的一些心理学原理、素材、实验以及解释，如果你要准备相关材料，可以直接拿来使用。
1.登门槛效应
想让别人答应你一个较为困难的请求时，不妨先让他为你做一件微不足道事，然后再一步步得寸进尺。
为使自己保留前后一致的印象，坚持帮人帮到底的想法，对方答应帮助的概率会增大许多。
实验：
年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
2.延迟满足效应
延迟满足是指为了长远的、更大的利益而自愿延缓或者放弃目前的、较小的满足。
延迟满足可以通俗解释成自律。任何有意义的成功，几乎都是反人性的，因此都需要自律，都要承受延迟满足。
实验：
对一群都是4岁的孩子说：桌上放2块糖，如果你能坚持20分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！
这对4岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得2块糖，但又不想为此熬20分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。
经过12年的追踪，凡熬过20分钟的孩子，都有较强的自制能力，自我肯定，充满信心，处理问题的能力强，坚强，乐于接受挑战。
而选择吃1块糖的孩子，则表现为犹豫不定、多疑、妒忌、神经质、好惹是非、任性，顶不住挫折，自尊心易受伤害。
在后来几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成功。
3.归因理论
简单说就是我们为了控制或者适应环境，势必要对各项现象做出一种解释，但这种解释往往极具主观色彩。
比如：
你要是成功了，会尽量把它解释成自身努力。
对方要是成功了，你会尽量把它解释成外在因素。
你要是失败了，会尽量把它解释成外在因素。
对方要是失败了，你会尽量把它解释成自身原因。
所以，我们看到别人的成功都觉得轻松、机遇好，瞎猫碰到死耗子；而自己的不如意都是生不逢时、缺少慧眼识珠。
4.道德许可效应
当自己对某事有一个明确的道德标准之后，在做出与这项道德标准相关的行为和判断时，反而更倾向于违背这项道德标准的行为。
当你确定要减肥时，只是办了健身卡就认为自己努力减肥了。
当你要学习时，只是去了趟图书馆，刷了会手机，就以为学习了。
当你要阅读时，只是买了本书放在书架上，就以为阅读了。
当你要努力工作，就不自觉放慢工作效率，造成加班，就以为额外工作了。
当学生去周末补课，哪怕一个字都没听进去，都觉得自己付出了额外的辛苦，结果学习成绩更差——这就是一些家长反映的，为什么越补课，孩子成绩越差的原因。
网络上一些流行语，比如无效努力、自我感动，都是道德许可效应的表现。
5.蔡加尼克效应
这是一种记忆效应，指人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。要做的事一日不完结，一日不得解脱。
蔡格尼克效应使人走入两个极端：
一个是过分强迫，面对任务非得一气呵成，不完成便死抓着不放手，甚至偏执地将其他任何人事物置身事外；
另一端是驱动力过弱，做任何事都拖沓啰嗦，时常半途而废，总是不把一件事情完全完成后再转移目标，永远无法彻底地完成一件事情。
说白了，强迫症与拖延症本质上是一种心理效应的两极。
实验：
20世纪20年代苏联心理学家，让被试者做22件简单的工作，如写下一首你喜欢的诗，从55倒数到17，把一些颜色和形状不同的珠子按一定的模式用线穿起来，等等。
完成每件工作所需要的时间大体相等，一般为几分钟。在这些工作中，只有一半允许做完，另一半在没有做完时就受到阻止。
允许做完和不允许做完的工作出现的顺序是随机排列的。
做完实验后，在出乎被试意料的情况下，立刻让他回忆做了22件什么工作。
结果是未完成的工作平均可回忆68%，而已完成的工作只能回忆43%。
6.幸存者偏差
人们只看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。
你以为你看到了全部，其实可能只看到了别人想让你看到的。
出处：
年,第二次世界大战中，美国哥伦比亚大学统计学沃德教授应军方要求，利用其在统计方面的专业知识来提供关于“飞机应该如何加强防护，才能降低被炮火击落的几率”的相关建议。
沃德教授针对联军的轰炸机遭受攻击后返回营地的轰炸机数据，进行研究后发现：机翼是最容易被击中的位置,机尾则是最少被击中的位置。沃德教授结论是“我们应该强化机尾的防护”，军方指挥官认为“应该加强机翼的防护，因为这是最容易被击中的位置”。
沃德教授坚持认为：
统计的样本，只涵盖平安返回的轰炸机；
被多次击中机翼的轰炸机，似乎还是能够安全返航；
并非是机尾不易被击中，而是因为机尾被击中的飞机早已无法返航。
军方采用了教授的建议，并且后来证实该决策是正确的，看不见的弹痕却最致命。
7.投射效应
人们倾向于把自己的特点强加于他人。
所以，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他。
生活中最经典的证明就是，你妈永远觉得你冷。这是因为，她自己感到寒冷，所以觉得你就应该也感到冷。
8.负面信息偏好
人们总是更愿意去相信与传播负面信息。
我们在生活中，为什么一些所谓的“八卦”、“长舌妇”屡见不鲜?
就是因为大家对负面的信息更热衷、更愿意去扩散。
等扩散到一定程度，就会形成墨菲定律，也就是如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。殊不知，这其中有传播者在推波助澜。
9.禁果效应
越是禁止的东西，人们越想去尝试。
郭德纲有个经典的段子：
说一个小孩子，翻出了一个灯泡。灯泡包装上写着禁止放入口中，结果这个小孩就把灯泡含进嘴里，拿不出来了。
医院，让医生取出来。医生教育孩子说：灯泡绝对不能含进去，含进去就肯定拿不出来。
回到家后，小孩的父亲就又尝试了一次，结果真拿不出来。这位父亲懊恼地说：这多缺德，要是不提这事，谁也不会无聊到去含灯泡。
越是禁止你含灯泡，你就越要去尝试。
10.暗示效应
这个效应的运用面非常之广，不仅是心理学，在社会学、经济学、医学层面都被广泛使用。
简单说，你以为你的判断都是基于自己的想法，其实你无时无刻都被各类暗示所左右，而且浑然不知。
实验：
几百名社会层级接近的志愿者被邀请去评估10件物品的超市进货价格。
在评估前，实验人员要求志愿者把自己的社保账号的最后两位（00-99）写在评估表上，再开始评估。
结果对实验结果进行分析，评估的平均价格与两位数字的大小呈现正相关的关系。
也就是说，这些志愿者在评估前已经被数字大小进行了暗示，不自觉降低或者提高了评估价格。
